Crowdfunding je način prikupljanja sredstava putem donacija, većinom malih iznosa, od velikog broja ljudi. Crowdfunding mijenja ideju tradicionalnog investiranja, koristeći internet kako bi razgovarao s tisućama, ako ne i s milijunima potencijalnih donatora. Oni koji traže sredstva postavit će profil svog projekta na nekoj platformi koja omogućuje donacije. Zatim će koristiti društvene medije za oglašavanje tog projekta.
Crowdfunding platforme
Postoji više od 600 platformi za crowdfunding diljem svijeta, a prikupljanje sredstava doseže milijarde dolara godišnje, prema istraživanjima tvrtke Massolution. Najčešća vrsta prikupljanja donacija je korištenje stranih platformi poput Kickstartera i Indiegogo, gdje se donacije traže u zamjenu za posebne nagrade, većinom proizvod ili priliku za uključivanje u dizajniranje proizvoda.
Druge platforme poput GoFundMe omogućuju članovima da izravno pomažu za različite akcije bez očekivanja ičega zauzvrat. Od takvih domaćih platformi mogu se spomenuti Čini pravu stvar i Croinvest. Ono što je važno za napomenuti, Kickstarter i Indiegogo nisu podržani za tvrtke registrirane u Republici Hrvatskoj.
Crowdfunding zvuči vrlo jednostavno: potrebe za financiranjem se postave na platformu, ponude se nagrade i sredstva su tu! Naravno, nije tako jednostavno. Dobivanje stotina ili tisuća ljudi da doniraju projekt zahtijeva pažnju, planiranje i izvršenje kao i svaka uspješna kampanja.
Evo kako to zaista funkcionira:
- Postavljaju se ciljevi financiranja
Strateškom odlukom određuje se potrebna svota. Mnoge platforme funkcioniraju po principu “sve ili ništa” pa ako se ciljevi ne postignu novca nema.
- Strategija nagrađivanja
Prava nagrada može činiti razliku između postizanja ciljeva financiranja. To se odnosi na posebne razine nagrada za manje (5-50 $) i veće donacije (>50 $).
- Objavljivanje kampanje
Pripremljeni materijali, zanimljivi videi (koji služe kao info reklame i neizmjerno su bitni za uspješan crowdfunding) te nagrade, objavljuju se na platformi za crowdfunding.
- Aktivnost na društvenim mrežama
Važno je ne oslanjati se samo na izabranu platformu za dovođenje donatora. Istraživanja su pokazala da postoji izravna povezanost između snage društvenih medija i uspjeha u crowdfundingu.
- Pokretanje projekta
Ako je cilj postignut, novac je garantiran. Vrijeme je za pokretanje projekta i nagrađivanje donatora.
Dobre strane:
Crowdfunding je strategija idealna za novoosnovane tvrtke, obrte ili udruge. Prije crowdfundinga vlasnici tvrtke bili su podložni zahtjevima investitora ili banaka. Sada je moguće predstaviti poslovni plan masama. Uspješan crowdfunding ne samo da financira projekt, već stvara i bazu kupaca koji se osjećaju kao da imaju udjela u uspjehu poslovanja. Tu se javlja izraz “jeftini novac”.
Koristeći crowdfunding temeljen na nagradama, novac se prikuplja bez prodaje dioničkog udjela. To su donacije stotina ili tisuća ljudi koji su predani uspjehu neke kampanje. Na taj se način “osigurava” i budući projekt. Već izgrađena mreža angažiranih pristaša bit će nestrpljivi da se uključe i sljedeći put.
Loše strane:
Ako nema zanimljive priče crowdfunding može biti neuspješan. Platforme kao što je Kickstarter ne prikupljaju novac dok se ne postigne cilj, gdje postoji rizik od utrošenog vremena koje nije rezultiralo postizanjem cilja. Još gori ishod bio bi ako je količina potrebnog novca krivo procijenjena.
Poslovanje riskira tužbe ako obećava donatorima proizvode ili povlastice, a zatim ih ne dostavi. Postoji i argument da investitori, razne agencije i banke, pružaju poduzetnicima potreban savjet. Vlasnici bi propustili takvo mentorstvo fokusirajući se samo na financiranje putem crowdfundinga. Naposljetku, pritisak je neizbježan. Kada kampanja uspješno završi, proizvodi se moraju poslati. Mnogi od najvećih projekata kasne u slanju nagrada donatorima.
Najpozitivniji primjer crowdfundinga u Hrvatskoj
Buba bar iz Vinkovaca, prvi je kafić u Hrvatskoj koji će zapošljavati osobe s Downovim sindromom. Kampanja za otvaranje ovog kafića pokrenuta je na platformi Indiegogo još kada je to bilo moguće za tvrtke iz Republike Hrvatske, a za određene iznose postavljene su posebne pogodnosti: kava za donaciju od 5 dolara, kalendar za donaciju od 50, dukserica za 80, itd.
Njihov cilj bio je prikupiti 10.000 dolara za uređenje bara, a ispunili su i svoj drugi cilj kojim su prikupili dodatnih 5.000 dolara za zapošljavanje dodatnih pet osoba s invaliditetom. Ova kampanja prikupila je ukupno 16.821 dolara koju je donirala 531 osoba.
Kad se sve uzme u obzir za dobar crowdfunding bitna je barem mala mreža prijatelja i obitelji koji su voljni pomoći i poticati druge da doniraju. Pogodnosti donatorima moraju biti zanimljive.
Potreban je ozbiljan poslovni plan i objašnjenje zašto će novac odvesti poduzeće na višu razinu. Pokazivanje osobnog rizika zbog vlastitih ulaganja i kratki i sažeti videozapis s pozivom na akciju su dobrodošli, ali, u suštini, treba biti spreman živjeti na mreži i ostati aktivan na platformama društvenih medija sve dok se kampanja crowdfundinga ne završi.
Crowdfunding u IT industriji
IT industrija plodno je tlo za prikupljanje sredstava ovim putem. Projekti koji obično traže velike investicije poput razvoja novog softvera i web rješenja, putem crowdfundinga mogu prikupiti početni kapital ali i stvoriti početnu bazu potencijalnih klijenata. Moderna industrija poput IT-a, zasigurno je jedna od najzanimljivijih investitorima. Ako se vaša ideja može uklopiti u neku od grana IT industrije Ofir vam u tome može pomoći.
Od početne analize ideje i planiranja potrebnih koraka, do pomoći u odabiru crowdfunding platforme. Naši stručni timovi pomoći će vam u provedbi vašeg projekta kao i njegovom brendiranju. Kao logičan nastavak na završenu kampanju putem crowdfundinga usluge digitalnog marketinga ključne su za daljnji razvoj projekta.
Iskoristite mogućnosti modernog doba uz našu pomoć. Javite nam se, jer ideju je lako provesti u djelo, ako uza sebe imate stručan tim.
